Vad vi gör, och hur

B2B-marknadsföring innebär att tänka och handla utifrån den uttänkta affärsstrategin. B2B-marknadsföringen har en direkt koppling till dem som arbetar med försäljningen. Görs den rätt betalar den sig själv, visar sitt värde och är det sista som ska klippas när budgetarna är snäva.

Det här är vad vi gör

• Vi ger strategiska råd om marknadsföring. När förutsättningarna för marknadsföring har förändrats kan vi inte fortsätta som förut. Vill du ha  konsultation och råd om vad som är den bästa mixen för dina produkter eller tjänster? Vi gör gärna en granskning även om du idag arbetar med en annan byrå, eller bara vill ha en plan för framtida satsningar. Du har bättre förutsättningar att lyckas med till exempel ett webbprojekt om du från början vet vilket innehåll som bäst överensstämmer med dina kunders sökningar.

• Vi producerar innehållet – Content Marketing. På internet handlar det om vilket innehåll som tilltalar dina besökare. Där tar vi ett specifikt och viktigt ämne och vrider och vänder på det tills vi lyckas hitta den vinkel som får dina potentiella och nuvarande kunder att falla pladask.

• Vi lanserar det – digitalt eller tryckt. Där kör vi dina budskap och ditt fantastiska nya innehåll (se ovan) ut på marknaden via motorvägarna på Internet eller med traditionellt tryck.
Varje uppdragsgivare och projekt är unikt, men följande SJU steg har visat sig ge bäst resultat utifrån resultat och syfte:

1. Vi börjar med din målgrupp.

ALLT BÖRJAR HÄR. Först lyssnar vi på dig … Vad är din vision om företaget och vad har du för delmål på vägen dit. • BYGGER UPP TYDLIGA BUYER PERSONAS • PRATAR MED NUVARANDE och POTENTIELLA kunder – tar reda på vad de tänker på och bekymrar sig för.• LÄR OSS PRATA DERAS SPRÅK

 2. Hitta infallsvinklar.

Ditt innehåll och din text måste möta ett behov. Vi upprepar inte bara vad alla andra skriver om. Hur hittar vi rätt infallsvinklar, det som gör att kunderna förstår och gillar det vi säljer?

• DJUPINTERVJUER MED KUNDER
• GRUPPDISKUSSIONER I SOCIAL MEDIA
• DELTA I ELLER HÅLL KONFERENSER I ÄMNET

 3. Generera idéer.

Gör infallsvinklarna till intressanta ämnen att skriva om.

• WORKSHOP: HITTA PÅ TITLAR

• PS: TÄNK SÖKORD/SÖKFRASER

Undersök och dammsug marknaden på fakta och information i ämnet. Det är här vi skapar värde i innehållet.

 4. Välj kanal.

Varje ämne har en kanal det passar för.

VIDEO • PODCAST • WEBB • TRYCK • INFOGRAPHIC

 5. Producera.

Det här är en fas där vi arbetar internt för att skapa den bästa designen och den bästa texten — tydligt, mänskligt och konsekvent.

Du får skisser och prover på olika alternativ som går att se, ta på och ha åsikter om.

 6. Testlansera. Publicera. Gör väsen.

Låt någon eller några ge feedback och tacka dem senare i själva materialet. Gör förändringar utifrån feedback och publicera. Använd alla medel för att göra materialet synligt.

BLOGGA OM DET • E-MAIL till KUNDLISTA • ANNONSERA • ÅTERKOPPLA TILL ”LEADS” via ANALYTICS

7. Återlansera. Utvärdera.

Återanvänd innehåll och text i mindre eller nya delar och i andra kanaler, t ex  bloggartiklar, videos, slideshares. Utvärdering — så vi kan göra det bättre nästa gång. Internets mätverktyg gör det möjligt att se hur besökare beter sig på din webbplats. Säljare och de som arbetar ute på fältet, kunder och resultat visar vad vi gjort bra och vad vi kan förbättra.